Publicité en bref
• Publicité au coût par mille vs au coût par clique.
• Segmentation de clientèles cibles (personnas) à forte implication.
• Établissement de mix-média en ligne et hors ligne.

DISTINCTIONS ENTRE PUB CLASSIQUE ET EN LIGNE

Les campagnes de mots-clés payants font partie de la boîte à outils des professionnels du marketing d’aujourd’hui. Pourquoi sont-elles si populaires? Essentiellement parce que les annonceurs ne payent que pour des publicités qui s’adressent à des auditoires ciblés, manifestant un réel intérêt pour les contenus qu’ils consultent volontairement et, parce que mieux que jamais, il est possible de mesurer la performance de ce nouveau type de campagnes publicitaires.

Il y a quelques années de cela, la publicité se faisait essentiellement sur une base du coût par mille (CPM). Selon ce mode, les annonceurs acceptent de payer certains montants par tranches de mille parutions de leurs publicités dans des médias classiques, tels que les médias écrits, la télévision et la radio, en espérant atteindre ou convertir une fraction de leurs auditoires. Cette forme de publicité est qualifiée d’intrusive dans la mesure où elle n’est pas sollicitée par celui qui la reçoit. C’est le cas par exemples, de publicités télévisées introduites au beau milieu de l’action d’un film ou de réclames publicitaires placées au cœur d’un article de journal. Dans ces deux cas de figures, il est très difficile de quantifier combien de personnes ont réellement été rejointes par ces publicités et d’en évaluer précisément la performance. Pour illustrer ce fait, posons-nous les questions suivantes: Qui d’entre nous n’a pas déjà profité de l’instant d’une pub télé pour aller, soit à la toilette, soit se chercher une bouchée dans le réfrigérateur? Également, qui accorde vraiment de l’attention à chacune des publicités publiées dans un journal?

Loin de nous ici l’idée de rejeter en bloc la valeur de la publicité traditionnelle. Elle est toujours importante, pertinente et efficace; notamment pour bâtir la notoriété des marques sur le long terme, pour promouvoir les produits de masses dans les grands médias classiques et pour mousser des créneaux plus pointus via des médias plus spécialisés.

Ce qu’il faut savoir, qu’il s’agisse de publicité traditionnelle au CPM ou de publicité en ligne par mots-clés payants, c’est que ce qui génère le succès c’est essentiellement le fait d’atteindre de gens en forte implication à l’égard des produits ou des services annoncés. Par exemple, règle générale, on se fout pas mal d’une publicité destinée à nous vendre un chauffe-eau. Mais le jour où notre réservoir d’eau chaude inonde le sous-sol, là on se sent fortement impliqué par la question et on est sensible et réceptif à cette publicité.

La beauté des campagnes publicitaires par mots-clés payants dans les moteurs de recherches, c’est justement le fait que les annonceurs ne payent que pour atteindre des clients potentiels en implication suffisamment forte pour daigner cliquer sur des liens payants. Ceci explique en partie que les taux de conversion des publicités par mots-clés payants sont généralement plus élevés que pour les publicités classiques dans les médias de masses, expliquant ainsi l’engouement actuel pour ce type de publicité.

Nos services publicitaires

Lorsqu’il est question de stratégie publicitaire, il est important de dresser un bon plan de communication et de définir un mix-média incluant des sources tant en ligne, qu’hors ligne, pour diffuser vos messages-clés. Bien plus que de simplement gérer vos campagnes de mots-clés payants sous Google Adwords ou Yahoo, nous sommes en mesure de comprendre vos besoins et de vous aider à mettre sur pieds de véritables campagnes publicitaires intégrées ayant la réelle capacité d’accroître vos taux de conversions. Par l’entremise du Web analytique, nous pouvons segmenter vos clientèles cibles (personnas) et identifier de nouveaux marchés potentiels à considérer.

Puisque par les temps qui courent les ressources financières se font rares, il est plus important que jamais d’optimiser le rendement de vos investissements publicitaires. Dans ce dessein, il en coûte souvent beaucoup moins cher d’investir dans des campagnes publicitaires en ligne qui offrent des taux de conversions supérieurs aux campagnes traditionnelles. Avant d’investir d’importantes sommes d’argent auprès de larges auditoires dans les médias classiques de masses, peut-être devriez-vous envisager impartir une partie de cet argent sous de plus petites campagnes, auprès de plusieurs petits segments de marchés très ciblés, offrant ainsi de meilleurs retours sur vos investissements.